Harvard Business Review
Éditions Prisma, 2016
175 p., 21,9 €, Librairie Antoine

Négocier est un savoir-faire indispensable aux cadres, managers, directeurs… qu’il s’agisse de conclure un contrat, de négocier avec un client mécontent, ou encore de discuter une proposition d’embauche. Savoir négocier permet de faire la différence et d’apporter une valeur ajoutée particulièrement recherchée dans l’entreprise. Mais comment s’en sortir avec brio ? Ce guide présente toutes les techniques efficaces pour développer avec succès son talent de négociateur. Il donne toutes les clés pour bien se préparer à la négociation, déterminer ses points forts et sa source d’autorité, repérer les zones d’accord possible et gérer tous les types de négociation.