La vente différenciée
Nayla Mégarbané, Août 2017

Par Frédéric Vendeuvre
Éditions Dunod, 2017
202 p., 26,4 €, Librairie Antoine

Les entreprises vivent aujourd’hui dans une atmosphère volatile, incertaine et complexe. Pour les forces commerciales, cela se traduit par de grandes difficultés. Ainsi, beaucoup d’entreprises doivent opérer une transformation commerciale pour se démarquer dans leur façon de vendre. Pour y arriver, cet ouvrage propose une nouvelle démarche : la vente différenciée. Quelles formes doivent prendre les stratégies de vente pour s’adapter à ce nouveau monde ? Comment aller chercher la croissance sans faire chuter la marge ? Comment segmenter son portefeuille clients pour mieux innover ? Comment ancrer le changement dans la durée ? À partir de cas réels, le livre apporte un éclairage nouveau sur le processus de vente.