Le social selling
Nayla Mégarbané, Juillet 2017

Par Sophie Attia
Éditions Dunod, 2017
218 p., 24,2 €, Librairie Antoine

Pourquoi les vendeurs ont-ils tout intérêt à se transformer en ambassadeurs de leur entreprise sur Twitter, Facebook ou LinkedIn ? Parce que les acheteurs ont changé, que les vendeurs doivent s’adapter et que le social selling est efficace. Comment l’utilisation des réseaux sociaux pour les vendeurs est-elle aujourd’hui un atout dans la relation commerciale ? Quels réseaux sociaux choisir ? Y a-t-il une bonne méthode à suivre ? Votre entreprise est-elle prête à se lancer dans le social selling ? Comment mesurer les résultats de cette démarche ? Grâce à un autodiagnostic, une méthode et des exemples, ce guide donne les techniques pour faire des réseaux sociaux une arme de développement commercial.


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