Hind Hobeika : « Le “crowdfunding” a apporté à Instabeat une visibilité inespérée »

Lorsqu’elle lance sa campagne de récolte de dons sur le site de financement participatif Indiegogo, au printemps dernier, Hind Hobeika, la fondatrice d’Instabeat, n’est pas tout à fait une inconnue ni une innovatrice en quête désespérée de fonds. Déjà remarquée pour avoir représenté le pays du Cèdre à la finale de l’émission qatarienne de téléréalité “Stars of Science” il y a quatre ans, elle avait déjà reçu environ 150 000 dollars de la part de fonds comme Berytech pour développer son prototype. « Il manquait quelques dizaines de milliers de dollars pour assurer le lancement commercial, j’aurais pu faire appel à mes soutiens mais je voulais tester le marché et élargir mon audience. J’ai donc pensé au “crowdfunding”… », explique-t-elle. Elle réclame donc les 35 000 dollars nécessaires sur la plate-forme américaine en prenant soin de dédoubler l’appel sur le site Internet de la compagnie, afin de pouvoir bénéficier des transferts par cartes bancaires (non permis par la plate-forme) et de fixer un second pallier, à 55 000 dollars, devant permettre une production en plusieurs coloris. Résultat : au bout de deux mois, ce sont plus de 72 000 dollars qui sont récoltés. « Surtout cela a donné une visibilité inespérée au produit : la presse spécialisée du monde entier en a parlé et j’ai été contactée par plusieurs enseignes souhaitant assurer la distribution dans leur pays », se réjouit-elle. Si le résultat a largement dépassé ses attentes, il n’est pas tout à fait le fruit du hasard : « À mon avis, une bonne préparation en amont est la clé d’une campagne réussie. J’y ai donc consacré plus d’un mois, en développant notamment un plan média autour de l’événement. J’ai même dû recruter quelqu’un pour s’en charger », souligne-t-elle comme pour prévenir les futurs postulants de la nécessité de ne pas se contenter d’une vidéo et de quelques gratifications pour voir leurs efforts récompensés.