Pour mieux négocier avec les autres
Par William Ury
Éditions du Seuil, 2015
178 p., 19,25 €, Librairie Antoine


Pour passer d’une logique d’affrontement sans issue avec les autres à celle de gagnant-gagnant, une étape préalable est essentielle : l’accord intérieur. En effet, bien souvent, l’obstacle majeur dans une relation compliquée, le pire ennemi à la table d’une négociation délicate, ce n’est pas l’autre, mais soi-même. Un défaut d’estime ou d’acceptation de soi, des déceptions mal surmontées… tous les comptes non réglés avec soi-même viennent polluer les relations et les discussions avec les autres. Pour obtenir le “oui” d’autrui, il faut d’abord se le dire à soi-même. Cet ouvrage propose une méthode qui mène à cet accord intérieur, afin de pouvoir mener au mieux toutes les discussions difficiles.