La Future TV a confié la régie publicitaire
de sa chaîne satellitaire à Najah Abi
Assi, PDG de Advertising Media
Representatives, une société partenaire du
groupe koweïtien Behbehani. « Les dirigeants
de la chaîne nous ont choisis, car ils
voulaient un contrat assorti d’un minimum
garanti », explique Abi Assi, qui s’est engagé
sur une somme de 18 millions de dollars
par an, soit 54 millions de dollars sur trois
ans. Il reprend ainsi la régie qui était
jusque-là gérée par Ad Line.
Avant l’assassinat de l’ancien Premier
ministre Rafic Hariri, les recettes publicitaires
annuelles de la chaîne satellitaire
pouvaient monter jusqu’à 25 millions de
dollars par an. Mais depuis le 14 février
2005, l’actualité libanaise a pris une trop
grande place dans la grille des programmes,
détournant une partie des téléspectateurs
arabes et des annonceurs.
L’objectif est de les attirer à nouveau. « La
Future TV SAT garde un fort potentiel, estime
Najah Abi Assi. Nous allons remonter la
pente. La chaîne va lancer une nouvelle
grille, de nouveaux habillages, ce qui va
nous permettre de redynamiser les revenus
publicitaires. »
Les trois cibles d’audience prioritaires sont
l’Arabie saoudite, les Émirats et le Koweït,
trois pays dont les marchés de consommation
sont importants. « Ils intéressent tout
type d’annonceurs et surtout les grands
groupes, qu’ils soient spécialisés dans les
détergents, les boissons non alcoolisées,
les parfums, les cosmétiques ou les voitures.
» Certains clients consacrent plusieurs
dizaines de millions de dollars à des
campagnes panarabes. Najah Abi Assi
compte sur eux pour atteindre ses objectifs
rapidement.
Le contrat est d’autant plus important pour
lui qu’il le propulse dans « la cour des
grands », en termes de volume et de chiffre
d’affaires. « Pour grandir, il est indispensable
d’avoir une grande chaîne de télévision
satellitaire en portefeuille », souligne
Najah Abi Assi dont le groupe, fondé en
1983, cherche à s’imposer sur la scène
panarabe, aujourd’hui largement dominée
par le groupe Choueiri. Implanté au Liban,
en France, au Koweït et aux Émirats arabes
unis, Abi Assi a déjà dans son escarcelle
les régies publicitaires de Orbit et TV5
Moyen-Orient, celles de différents magazines
ainsi que des réseaux d’affichage. Le
tout représente un marché de 70 millions
de dollars.