Les banques ont joué un rôle essentiel dans la transformation du marché des listes de mariage en offrant à leurs clients la possibilité d’ouvrir un compte sur lequel ils peuvent recevoir de l’argent en guise de cadeau de noces. Les jeunes mariés apprécient : disposer de cash est un bon coup de pouce pour bien démarrer la vie à deux. La Banque libano-française est l’une des premières à avoir exploré le créneau en créant le “compte mariage” en 2001. Nada Fadlallah, responsable du crédit et du retail, affirme qu’il s’agit d’offrir à la clientèle de la banque un service « répondant à ses besoins », tout en espérant intéresser une clientèle nouvelle. Celle-ci est familiarisée avec les services de la banque grâce à un compte qui offre la plupart des avantages d’un compte courant : relevés, cartes de retrait, etc.
La BLF, pas davantage que d’autres banques, ne souhaite révéler le nombre de comptes mariage à son actif ou le pourcentage de couples qui se transforment en clients pérennes. Alain Hakim, directeur du développement et du marketing au Crédit libanais, confirme en tout cas que le service est rentable aussi bien à court qu’à long terme. « Le client, qui est impliqué dans le système de la banque à travers les produits et les services dont il bénéficie grâce au compte liste de mariage, peut à long terme se laisser séduire par les offres de fidélisation dont il bénéficiera et acheter d’autres cartes électroniques, par exemple. »
Les banques se disputent donc le créneau et cherchent le bon argument pour convaincre les jeunes mariés. Rima Rached Baz, responsable des produits à la Banque Byblos, met par exemple en avant l’importance du réseau de sa banque : « Nos 73 agences couvrent largement le territoire, ce qui facilite la vie des invités. »
Globalement, c’est souvent l’image de marque de la banque qui emporte la décision, car il est difficile pour un établissement de se différencier sur ce créneau par les particularités du compte mariage. En plus des relevés et des cartes de débit qui sont offerts, certaines banques proposent des partenariats avec des agences de voyages ou des commerces spécialisés pour les mariages afin de proposer des réductions aux jeunes mariés. Banque et Modalités de dépôt Cartes de crédit Autres avantages
date de lancement et de consultation offertes
Banque Byblos Réseau de 73 agences. Les mariés ont accès à l’argent - Prêt mariage “Wedding Loan”
Début 2006 à n’importe quel moment et peuvent retirer la somme désirée ou prêt voyage “Travel Loan”
Fransabank Réseau de 61 agences. Relevé de compte mensuel comprenant les noms Deux cartes de débit Offres spéciales pour des arrangements
(compte Afrah) des personnes qui ont déposé un cadeau. Relevé des dépenses. gratuites MasterCard floraux, organisation du mariage,
Septembre 2005 Pas de minimum requis. Compte en livres ou en dollars rémunéré Access 24 boutique de robes
à un taux d’intérêt “préférentiel”. Vérification du solde 24h/24 de mariée et de meubles
et 7jours/7 par téléphone ou sur Internet
Crédit libanais Réseau de 58 agences. Relevé des dépenses. Vérification du solde 24h/24 Une carte de débit pour Points de fidélité échangeables contre des
Début des et 7jours/7 par téléphone ou sur Internet. Transactions signalées par SMS. chacun des mariés billets d’avion, des produits d’assurance
années 90 Taux d’intérêt “préférentiel” sur le compte en dollars ou en livres et des cadeaux. Domiciliation des factures
gratuite (trois premiers mois). Possibilité
de bénéficier d’un crédit mariage.
Offres touristiques
BLF Réseau de 32 agences. Relevé détaillé consultable dans Deux cartes gratuites Prêt mariage à des conditions
2001 les agences et sur Internet et un chéquier avantageuses
Banque Audi Réseau de 72 agences. Dépôt possible jusqu’à six mois après ouverture Deux cartes de débit Prêts personnels et prêts logement.
Septembre 2000 du compte. Relevé disponible par téléphone et sur Internet. et deux cartes de crédit, Domiciliation de factures diverses :
Compte courant joint en livres ou en dollars gratuites la première année cellulaire, téléphone, électricité, etc.